王常江：猎头的英文应该是：headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。

　　主持人：那么，随着这个行业的繁荣，国内猎头和国际猎头有什么区别呢？

　　王常江说：国内猎头目前来说发展史比较短，国外猎头有的有几十年的历史，相对来说国外猎头公司运作更加规范，环境要好一点，诚信各方面也要更好一点。国内猎头92年才有中国第一家，到现在才有十几年的历史，国内猎头公司生存环境非常恶劣，不成熟的企业也导致猎头公司不规范运作，中国猎头公司在不成熟的环境当中成长，运作不够规范。

　　王常江说：中国猎头业发展了十几年，十几年前的猎头公司到今天仍然保持非常小的规模，从管理水平以及从运作方面跟跨国猎头方面还有很大的差距。近几年来国内一些新兴的猎头公司如科锐、浩竹等发展非常快，在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作，从而使得自己的运作更加规范，运作的过程更加强调诚信，能够替企业和候选人把事情做好，逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。浩竹猎头公司与国际猎头公司相比还有一些优势，国内老总级的猎头方面，由于跨国公司对国内文化不理解，有时候做项目过程当中有不少失败案例。作为我们来说能够理解国内企业文化，有可能使得浩竹或其它优秀的国内猎头公司比起跨国公司在有些项目上成功率更高一些，我们知道中国企业需要什么样的人才。

　　主持人：有些企业会把猎头公司当成中介公司，那么他们之间最大的不同是什么？

　　王常江说：猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。

　　主持人：就是说如果企业通过猎头公司找到个人，成功之后，个人也不需要向猎头公司缴费？

　　王常江说：不需要。

　　网友lulou：那么个人通过猎头公司找工作需要交费吗？

　　王常江说：猎头公司不是替个人找工作的，我在这里给大家一些解释，现在很多人有一些误区，甚至有人埋怨猎头公司，我也是高级人才通过你们找工作，为什么服务不够周到。猎头公司的责任是替企业找到适合的人，而且从企业收费。你再优秀，如果没有企业需要你，你也不是真正的优秀。也许你的运气不好，可能是你做好事不够多，帮助人太少的缘故。作为猎头公司来说，浩竹关注的人才年薪得五六十万以上，最好在一百万左右，这时候需要变换的时候，我们会帮助你关注机会，而且将来成功也不会对个人收费。年薪十几万，几万的人说，我也是高级人才，有时候还我们发脾气。猎头公司是帮助那些从来不愁找工作的人找好的发展机会，不是帮那些找不到工作的人找工作，这就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有优秀的企业需要你，有些人说我现在年薪拿到30多万了，仔细看看你的经历的话，也许被上一家猎头公司炒到三十多万。为什么现在呆不下去？在一个公司做一年多就做不下去的话，我觉得应该反思一下自己，人应该脚踏实地做事对自己的未来才可能有更好的发展。

　　网友isweari：有文章反映，现在也存在着猎手紧缺的情况，我也有志于想成为一名猎头，想成为猎头需要什么资格要求？

　　王常江说：想当猎头的人请注意，我给大家一点建议，如果只是觉得好玩的话，就不要来当。猎头这个行业做得好是人人敬慕的行业，如果做不好像老鼠过街一样人人喊打。帮企业找到好人才，帮人才找到好的机会这才是好的猎头，如果把人挖来挖去，企业引进一个不合适的人才，花了不少的钱而得到不合适的人，企业和人才都会骂你。人不能太自私，需要对企业和人才负责任，做猎头的人要很清楚这一点。

　　王常江说：第二点，做猎手非常困难，我经常和他们说，做猎手的人要有三头六臂，要比别人辛苦得多，要有千里耳、顺风耳，看新闻、跟别人聊天都要关注有用的信息，才能做一个高层次的猎头。上班的时候需要跟企业交流，下班的时候跟人才交流，晚上和周末作猎头的也会很忙，因为人才在上班的时候没有时间，有时候打电话说话不方便，面试没时间，不能请假。如果上班时间就请假跟你面试的人，这些人往往不是优秀的人，用他老板的时间跟你面试，他也不是优秀的人才。

　　王常江说：到时你会发现做猎头的人非常辛苦，非常累，工作压力也非常大，一个企业给你那么多钱让你找这个人，很希望你尽快把人找到位。这个时候很多人已经做到了很好的位置，他说我现在做得很好，可是你要想办法说服他，找到说服他的理由，而且必须是真正的理由，这时候你非常难，想尽一切方法调查他，了解他、分析他，从他的角度着想，同时还要真正为这个人负责任，考虑这个机会是否适合他。如果找不到跳槽对他的价值，他也觉得没有跳槽的必要的话，不能把他挖过来，如果挖过来的话，对他个人是不负责任的，这样有时候客户也会找你麻烦，问什么时候找到人。我们这个行业当中很多人做一年两年，最多做五年不干了，回到企业去做人力资源。做猎头很累，但做猎头也是非常有成就感的，今年挖了几个总裁给一些公司去，或者又挖了一些副总经理、总监，这些人在优秀的公司发展几年以后做得非常好，中国最知名的企业这些老板们和最顶尖的职业经理人都来跟我们做朋友，在一起交流，你感觉也会非常好，成就感非常大。

　　主持人：中国什么行业对猎头需求量比较大，有什么规律和原因吗？

　　王常江：人才需求量最大的行业，薪水相对高的人，人员流动率相对高的领域，在外资企业比较多，或者发展速度非常快的高薪技术领域。最热的房地产、IT、医药、快速消费品都是属于猎头非常集中的领域，IT细分为互联网、通讯、计算机软硬件、系统集成等等，都属于大IT的概念。这些领域中人的变动率更高。企业需求人数量比较大，薪水比较高，也是猎头集中的领域。

　　主持人：猎头寻求人才是通过什么途径？

　　王常江说：猎头公司寻求人才的途径非常多，二流猎头公司会上招聘会找人，人才网站上发招聘广告。这种方法也能招到优秀人才的话，企业自己不就可以了吗？还需要花更多的钱干什么？真正一流的猎头公司有真正寻访人的渠道，有多年历史积攒了大量的人才数据，比如浩竹人才库年薪过一百万的大概有一千人左右，年薪30万以上的大概有两万人左右，这个数据库就是一个找人渠道，这些数据库可能是各种渠道积累出来的。这是其一。

　　王常江说：其二，应该有一个很大的寻访网络，有很多兼职猎手、合作伙伴、咨询公司，这些合作伙伴在需要的时候能迅速提供相应人选。猎头公司的猎手有很强的能力，自己也能直接联络优秀的职业经理人，比如我需要找搜狐的张朝阳或者找搜狐的财务总监，很快一个电话能打过去。我们还有一些行业协会的合作，还有一些不太方便公开的渠道。一个猎头公司要找一个合适职位的人才，往往不是找到几个，我们寻访的人数是几十个甚至上百个，我们有一个项目三百个人当中才找到一个合适的人，做这个很辛苦的。

　　主持人：究竟什么人才才是猎头公司眼里的人才？

　　王常江说：大家第一关注的是才能能力方面的问题，这一块你是否工作能力很强，善于与人沟通，是否有很好的学历，工作业绩是否突出，担任过什么样的职位，是否在一些公司当中工作过相对长的年限，有比较深的积累，这都是一般猎头公司更加关注的问题。这个简历看起来比较好写，国外猎头公司或国内优秀的猎头公司不仅仅是看他的能力，非常看中他的个人品行、职业操守、做人方面的软性条件。他是否是一个很有责任心的人，是否对原来的企业是忠诚的，是否非常敬业，是否在工作的时候能够帮助别人，有很好的团队精神和协作精神。如果没有这些的话，再优秀的人很多时候也很难做到很大公司的高级职位，大公司的高级主管经常有一句话说，大公司是先做人后做事。如果人的方面没做好，其它普通员工也好，其它同级高层也好怎么和你很好配合。

　　王常江说：做人是我们第一强调的，我们浩竹曾经有一种说法，是才不是人我们不服务，中国经常说这个人能力特别强，但是有一些贪污问题或者人品不正，经常出现不负责任的问题。我们曾经做过一个项目，在挖一个人的时候，非常看好他的能力，觉得客户肯定能看好。后来问他一句话，如果我的客户谈好之后，多长时间能到新公司上班，他说只要能谈好，第二天就能去上班。一般有两种情况才会这样：第一这个人很不负责任，第二这个人在公司里面没有实际工作，这方面的人肯定不是猎头公司关注的人。